电子化学品（二）：中小企业如何入局该领域？

电子化学品领域产品种类繁多，下游应用广阔，产品的单位投资额存在巨大差异，从几千元/吨到上千万元/吨不等。电子化学品单位投资决定了对参与企业性质、运营企业综合竞争力的不同要求。

江化微3.7万吨超高纯湿电子化学品项目，总计投资2.89亿元，单位投资约7810元/吨；兴福电子4万吨电子级磷酸项目，总计投资4.8亿元，单位投资1.2万元/吨；中船特气年产3383吨电子气体项目，总计投资8.7亿元，单位投资25.7万元/吨；韩国JKMaterials的100吨光刻胶项目，总计投资2.87亿人民币，单位投资超过250万元/吨。

当然这也是粗略评估，单位投产额涉及的因素较多，产品种类越多，有明显差异性的可能性也越大。目前来看，大众化电子化学品已无明显技术壁垒，高端化和功能化产品还需要国内企业进一步发力及进口补充。

中小企业进入电子化学品行业，初期可以考虑门槛相对低的产品，此类产品技术相对稳定、投资门槛较低，且市场规模相对大，适合中小企业进入后能够快速享受产品收益。当然这类产品也需要做一定的筛选，尽量能够契合本企业的优势，挖掘“红海”中的“蓝海”产品。此外，若中小企业可以挖掘某些具有独特优势的小众品种，这种品种需要能力与运气兼具。

一，中小企业进入电子化学品市场有什么需要避开的品种？

目前中国电子化学品领域发展已有数十年时间，部分产品已出现明显产能过剩，虽然行业整体规模仍在快速增长，但是市场竞争尤为激烈，如通用型湿电子化学品，电子级双氧水、电子级硫酸、电子级硝酸等，电子特气产品，如三氟化氮、六氟乙烷、电子级硅烷，电子材料产品，如磷酸铁锂、三元材料等。

对于一般的中小型企业来说，一些明显竞争激烈的品种需要注意避开。

表1 目前已现和初现过剩情况的电子级化学品汇总

注：按照行业平均测算，不代表具体企业情况；

二，有哪些适合中小企业考虑的电子化学品？

整体来看，对于中小企业，如果产品的消费市场在高速增长，产品短期内被迭代的可能性不大或刚刚开始替代其他产品，技术相对成熟且有一定的门槛，投资规模不算特别大且灵活，就具备一定的投资价值。根据对中国电子化学品市场评估，适合中小企业布局的电子化学品有以下几种：

湿电子化学品领域整体仍保持缓慢增长态势，但部分产品已无明显投资空间，特别是G3及以内的湿电子化学品，G3-G5级产品具有一定技术门槛和壁垒，且市场消费呈现增长趋势，配合G3以内湿电子化学品复合生产，具有一定灵活属性。建议关注的产品有：电子级磷酸、电子级硫酸、普通蚀刻液、铜/铝专用蚀刻液、光刻胶配套显影液、剥离液、去胶液等。

电子特气领域市场需求量较大，且5N以上消费市场仍在增长，建议重点关注的产品有：电子级氮气、电子级氩气、电子级二氧化碳、电子级磷烷、电子级砷烷等。此类产品建议更多关注5N级以上类型，如果有技术可以达到7N或10N，可以作为重点考虑方向。

电子胶黏剂领域是当前热点投资领域，由于其投资规模绩效且效益显著，受到行业所重点关注。电子胶黏剂整体投资门槛不高，并且配方性质生产也带来了装置的柔性生产可能。综合行业发展趋势，在电子级胶黏剂领域建议重点关注的产品有：UV减粘胶、导热凝胶、导热硅脂、通信设备底部填充胶、钙钛矿太阳能电池丁基密封胶等。

锂电池材料领域始终是电子级新材料的“主战场”，随着近几年关于电池添加剂行业的快速发展，相关材料产品出现了明显迭代，也为中小企业进入锂电池材料创造了无限可能。有企业投资1000万元，就投建生产了一套高端锂电池添加剂项目，毛利润率甚至超过45%，在半年时间就实现了回本、盈利。根据锂电池材料行业评估，建议中小企业重点关注的产品有：双氟磺酰亚胺锂、SEI成膜助剂、四氟硼酸锂、二氟双草酸磷酸锂等。

其他适合中小企业投资的电池化学品有：IPA、环氧塑封料、PVP、电子级硅微粉、氮化铝粉体等。

三，从技术授权和独家使用，到多渠道资金配置的中小企业战略

在电子化学品领域，技术水平始终是影响核心竞争力的关键要素之一。中小企业的研发投入相对不高，可以加大对外合作，通过合作来支持相关企业从小试到中试阶段的过渡，优先通过中试产品验证商业模式后再考虑扩大的可能性。

另外，资金利用能力也是中小企业的关键能力之一，电子化学品领域较常规化学品更具多渠道资金配置的可能性，在很多阶段资金利用能力的重要性是排第一位的。

中小企业投资电子化学品一定存在一定的能力不足，比如抵御市场风险的能力，技术获得能力等。但中小企业的优势就是灵活，通过灵活的技术合作、灵活的装置性质，以及灵活的资金来源等方式，可以扬长避短。中小企业进入电子化学品领域，应遵循"小切口、深挖掘、高壁垒"原则，先在部分细分市场建立产品（技术）和客户优势，再逐步扩展产品矩阵和市场范围，通过一系列操作，完全可以在万亿电子级化学品市场中占据一席之地。